はじめに：広告予算を「なんとなく」で決めていませんか？
「とりあえず月10万円くらいで始めてみよう」 「余った予算があるから広告に使おう」
Google広告を始める際、このように「なんとなく」で予算を決めてしまうケースは少なくありません。しかし、企業の財務を守る**「財務の番犬（mita）」**の視点から言わせてもらえば、これは非常に危険な状態です。
私は現在、ITベンチャー企業で財務・経理の実務に携わりながら、Google広告の運用も行っています 。日々、厳しい数字の管理を行っている立場として、今回は「利益を削るだけの広告費（経費）」を「利益を生むための広告費（投資）」に変えるための、正しい予算の決め方を解説します。
1. 広告費は「経費」ではなく「投資」であるべき
会計上、広告宣伝費は「経費」として処理されます。しかし、ビジネスを成長させる上では、以下の違いを明確に意識する必要があります。
- 経費（浪費）としての広告費: 出しっぱなしで効果測定ができず、ただ現金を減らしているだけの状態。
- 投資としての広告費: 1円の支出が、将来的にいくらの利益（リターン）を生むか計算できている状態。
事実、2026年現在も「Google広告 費用」という検索数は高止まりしており、多くの経営者が「見えない支出」に危機感を感じています 。2級ファイナンシャル・プランニング技能士としての知見からも、広告予算は「いくら払えるか」ではなく「いくらで利益が出るか」から逆算すべきです 。+1
2. ベンチャー経理が教える「予算逆算」の計算式
広告予算をロジカルに決めるためには、まず以下の3つの数字を把握することから始まります。
- LTV（顧客生涯価値）: 1人のお客様が、取引期間を通じていくら利益をもたらしてくれるか。
- 限界利益: 1つの商品・サービスを売ることで得られる利益（原価を除いた利益）。
- 目標CPA（顧客獲得単価）: 1人のお客様を獲得するために、いくらまで広告費を払えるか。
【具体例】
例えば、限界利益が1万円の商品を扱っている場合。 利益を確保するために「広告費は5,000円までに抑えたい」と考えたとします。
- 目標CPA = 5,000円
- 月に10人の新規顧客が欲しいなら、月間予算 = 5万円
このように、「目標とする利益」と「獲得したい顧客数」から逆算するのが、財務的に正しい予算の決め方です。
3. 「番犬」が教える予算管理の鉄則
予算を決めて満足してはいけません。ITパスポートや宅地建物取引士の試験で求められるような「正確な現状把握」のスキルを、広告運用にも応用しましょう 。
- 「穴の空いたバケツ」を放置しない: 予算を増やす前に、前回の記事で解説した「推奨設定という名の罠」を排除できているか確認してください。
- AIを活用した効率化: Geminiなどの生成AIを活用して広告文のテストを繰り返すことで、CPA（顧客獲得単価）を下げ、同じ予算でより多くの成果を出す工夫をしましょう 。
まとめ：財務の視点が広告を「資産」に変える
広告予算は、あなたのビジネスの血液です。なんとなく垂れ流すのではなく、1円の重みを理解した財務的なアプローチを採ることで、Google広告は強力な成長エンジンになります。
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